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关于阿里B2B的未来,马云将 会下一盘怎样的棋?

多家垂直B2B独角兽的快速崛起,让以阿里B2B为代表的综合性B2B平台倍感压力,阿里们该如何应对呢?

关于阿里B2B的未来,马云将 会下一盘怎样的棋?

阿里巴 巴近期刚刚发布了一份靓丽的二季度财报,但与集团营收高达59%的增长率相比,阿里B2B业务(包括1688、阿里巴巴国际)二季度营收仅26.93亿人民币,同比增长仅为20.1%。无论是 总量还是增长率,阿里B2B业务都 已远远落后于同集团其他板块的业务。在阿里B2B业绩公布数天后,B2B内参获悉,另一家老牌B2B电商慧聪网也发布了2016年上半年财报,录得收入4.66亿元人民币,同比增长19.1%

从财报数据来看,阿里B2B和慧聪 网的业绩并不难看,但与近 期快速崛起的垂直B2B平台相比,已显乏力。可供对照的是,垂直B2B领域业绩傲人,钢铁B2B找钢网(独角兽)去年营业收入已达180亿元,食材B2B美菜网(独角兽)最新一 轮融资估值已达20亿美元,农村电商汇通达(独角兽)融资一年金额达13亿元,印刷B2B阳光印 网营业收入取得爆炸性增长。此外,在汽配B2B、快消品B2B、化工B2B、旅游B2B、纺织B2B、物流B2B、工业品B2B以及企 业服务等垂直领域正崛起一家又一家潜力强大的B2B公司。IDG合伙人熊晓鸽预言:“下一个BAT将诞生在B2B领域。”

垂直B2B的快速崛起,让以阿里B2B为代表的综合性B2B平台倍感压力,也让他 们开始改革求变。今年年初,阿里巴巴举行全球B2B峰会,高调“兜售”阿里B2B的下一步战略思路,CEO张勇直言“B2B的春天正在到来”,并投入 重金与央企五矿合作进军钢铁B2B。慧聪网 也进行了一系列部署,先是内 部孵化化工电商买化塑,然后入股钢铁B2B钢银电商,并投资了一系列垂直B2B电商平台。

作为综合B2B的龙头老大,面临垂直B2B的冲击,高调迎战的阿里B2B能否再次崛起,阿里B2B这盘棋又该如何下呢?

垂直B2B崛起,是冲击,还是商机?

17年前靠着阿里巴巴.com这一外贸B2B平台起家,阿里巴 巴会员注册实行免费制度,在获得 信息的汇聚以后通过对会员的增值服务产生盈利。阿里巴 巴的赢利项目包括“中国供应商”会员、诚信通会员、关键字 竞价和库存拍卖,前两者是主要赢利点。

但随着2011年因中 国供应商欺诈事件导致CEO卫哲、COO李旭晖引咎辞职以及2012年阿里 巴巴从港交所退市,B2B业务在 阿里体系的重要性已大不如前。从近几 年的阿里财报中可看出,天猫、淘宝、云计算 等的营收增长率大大高于B2B

另一方面,2015年迎来了B2B电商2.0时代。垂直B2B电商的崛起,给阿里巴巴等综合B2B电商带来了巨大冲击。

在回忆 找钢网的发展历程时,创始人王东曾说,从前的钢厂相当强势,大代理 商跟煤老板一样,净利润高达5%-8%,基本能赚大钱。直到2011年才出现了形势逆转,产能过剩。“最极端的一年里,4个月的价格都在跌,行情不可预测。一些大 代理商赚不到钱,大面积破产。另一部分不愿意干了。”找钢网就在“有人不 愿意给钢厂卖钢”的时候应运而生,通过电 商平台进行信息搜索和交易,从而获得快速发展,成为了垂直B2B行业的楷模。

在经济 发展总体放缓的大背景下,国家推 动供给侧改革是B2B电商发展的重要契机。贸易双 方的话语权逐渐向行业下游分散的外贸企业转移,“互联网+传统产业”将在B2B电商领域迅速成长,从传统 的信息展示时代,进阶到以撮合、寄售、自营等为特色的2.0交易时代。

除了早 早发力的钢铁领域(找钢网、上海钢联),化工领域(找塑料网、化塑汇、塑米城)、农业领域(美菜、宋小菜、优配良品)、航运货代领域(运去哪、航运城、咖狗网)、煤炭领域(找煤网、煤老板网、货大大、易煤网)等各大垂直B2B电商也 如雨后春笋般涌现,纷纷获得资本的青睐。

当众多资本开始投向B2B业务,B2B无疑再 次站到了风口位置,而作为 最早发展信息服务模式的综合B2B电商,1.0时代的阿里B2B已不能 单纯地满足供需双方的要求。

把握信息优势,耕耘垂直行业,阿里的 生态模式是否可行?

前路怎么走?马云深刻思考过,“随着国 际国内经济环境的进一步严峻,特别是 中小企业在面临原材料、汇率、劳动力 成本等巨大压力下,B2B的业务 模式面临着巨大的挑战,需要加快转型和升级。在这方面,我们思考过、痛苦过,也一直在努力。但受限 于上市公司的架构,升级的决心不够大,动作也不够彻底。”

改革,是阿里B2B必须踏出的第一步。

身为老 大哥的阿里自然深谙此道,在今年1月初举行的全球B2B峰会上,阿里巴 巴集团资深副总裁、B2B事业群 总裁吴敏芝宣布,阿里巴巴B2B会通过 开放的生态模式走到企业里面去,与企业零距离,“我们不 拘泥于整个闭环是在线上还是线下完成的,最重要 的是通过这样一个闭环的O2O的产品方式,把企业的信息流、资金流、物流全 部集中在平台层面上,通过这 些沉淀下来的数据,我们可 以做更多的服务,去帮助企业、赋能企业”。

服务为王,则是B2B的新战略模式。

继去年1688.com上线全球货源平台后,阿里巴 巴再上线了全球E站业务,为对方 提供免费建站业务。阿里巴 巴大陆地区免费会员只要有阿里巴巴旗下网站(1688、全球速卖通、淘宝、天猫、阿里云等)账号,即可直接登录激活、绑定域名并进行“旺铺装修”。全球E站还将为外贸B2B企业提供引流推广、信保服务、第三方 代运营等一站式服务。

阿里还对1688平台企 业采购板块做出了重大改变:以服务包括中国中铁、中国化工集团等超过50家大型 企业的平台版面取消了原有的“政府采购”业务,将钢铁B2B平台“五阿哥”、3M中国公司、ABB(中国)有限公 司上海分公司等名气采购、深度认 证供应商全部并入“首页”中。此举便 于拥有大数据平台的1688更好地服务于其会员,更可看出阿里B2B“拉拢”上下游 企业的信心和诚意。

深耕服务,更不能放弃特色。阿里巴 巴的特色和优势就在于信息。

2002年推出“诚信通”服务后,阿里B2B又有新动作,宣布与 国内社交网络服务平台新浪微博深度合作,为征信 良好的诚信通会员开通认证微博,同时打 通阿里巴巴与新浪微博资源,实现商家在1688发布的 商品信息在新浪微博同步。

业内人士分析,目前国内的B类企业 征信信息库尚处于初级发展阶段,大部分 仅停留在工商资料信息层面。诚信通 经过多年的发展,已建成 目前国内唯一基于交易大数据的百万级企业征信体系。1688的商家 有着海量的源头好货,新浪微 博上有着海量的活跃用户,此次合 作实际上是在致力于打开双方通路,让微博 用户能够直接采购到一手货源,让1688商家更 便捷地实现交易变现。

基于自 身强大的信息体系,阿里B2B与新浪 微博的合作正是帮助阿里巴巴集团向B类企业 提供更多基于征信体系的生态服务的重要一步。

有了内部的改革,自然不 能忽略外在的政策。

国务院 副总理汪洋曾公开表示,要把促 进产业发展作为工作重点,把做大做强B2B作为主攻方向,大力培 育新型产业贸易服务链,创新监管方式,加大政策支持,为我国 贸易发展打造新引擎、塑造新优势。

阿里B2B从信息 平台到交易平台,积累了 全球领先的电商平台技术和上千万的企业级会员,可以说,领导者 地位至今还是牢固的。但吴敏芝也坦言,“1688.com作为国 内最大的在线批发平台,类目非常齐全,但是在专业垂直领域,我们还 没有发挥到最大的价值和能量。这是1688.com将面临的未来挑战,也是未 来新的发展机遇。”

故此,随着国家表示“把做大做强B2B作为主攻方向,大力培 育新型产业贸易服务链”后,阿里B2B提出了“垂直、开放”的战略。

阿里巴巴B2B事业群副总裁、1688事业部 总经理刘菲表示,要在互 联网和商业全面融合、供给侧 全面升级的大背景下,通过网 站十几年来沉淀的数据,更好地服务中小企业、服务合作伙伴,实现共赢,建立一个繁荣的B2B生态圈。

1688借此宣布了包括微供、淘工厂、阿里五矿钢铁平台、零售通 在内的一系列业务的动态。

除了微供的“一键分销”开发,阿里还要在垂直B2B电商中分一杯羹。面对钢 铁电商发展如火如荼而又竞争激烈的局面,阿里与五矿发展“联姻”,以中国 五矿在钢铁行业的经营经验、上下游 资源以及风控体系积淀,再加上 阿里巴巴强大的技术支持和网站运营、线上营销、服务商 管理等丰富经验,意图打 造全国规模第一的钢铁垂直电商平台。

“互联网+钢铁”是阿里B2B生态模 式中的重要一环,但互联 网既有线上优势也有线下利益。阿里采 取的办法是在全国多个城市启动“城市合伙人”计划试点,通过将 城市社区的互联网服务体系下沉,招募城 市合伙人为社区零售店提供货源、配送等一系列服务,解决传 统社区零售商业的痛点,实现互 联网对实体经济的反哺。自试点以来,已有近2万人次报名咨询,其中不 乏想创业却缺少经验和资金的年轻人。

不过“城市合伙人”计划已有先例。早在2013年,“中国中 小超市的掌领者”的掌合天下就启动了“城市合伙人”计划,在全国27个省份 挖掘寻找靠谱的、有快消 品经验和资源的人,把每个区域市场交给“合伙人”来经营。中商惠 民旗下的惠民网通过整合多方资源,打造的集产地直采、品牌直销一体“惠民式”全供应链社区O2O服务平台,也有类似之处。分析人士称,尽管客 户群体和布局方面有差异,但未来启动了“城市合伙人”计划的 企业在地域布局和品类覆盖上的竞争仍然有可能发生,可能导 致选择阿里的创业者面临不小的压力。

总体来说,鉴于B2B处于行 业风口的利好和垂直电商的冲击,阿里B2B的动作既多又大,目标是 建立覆盖各行各业、线上线 下企业的多维度的庞大数据库,并从数 据运营中获取一定的商业价值。

在达晨 创投执行合伙人、总裁肖冰看来,B2B电商正 向第三阶段演变:第一阶段是信息平台,是很浅的服务,像早期 阿里巴巴和慧聪网的模式;第二阶 段能够从交易中收取佣金,加深了 进入到交易环节的步伐;正向演 变出来的第三阶段可以通过数据变现、物流服务、仓储服务、供应链 金融服务以及增值服务来收费。当有些 平台达到一定规模之后,就可能 衍生出许许多多的盈利模式。

综合上文所述,在B2B内参看来,阿里B2B能否把握B2B电商第三阶段的演变,利用自 身的互联网优势,通过多渠道、多服务 的生态模式发展,正是能 否坐稳老大宝座的关键。

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